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Perchè un Fotografo che vende a pacchetto perde Soldi senza il controllo dei numeri?

Riempire la vecchia agenda con il calendario rimane per alcuni tra le abitudini più difficili da scardinare via. 

E’ uno dei tanti metodi anni 80 per scriverci sopra le date impegnate dei matrimoni, che quasi tutti i fotografi nel mondo del matrimonio usano.

Quanti Fotografi di vecchia generazione hai conosciuto in questi anni?

Prova ora a contare quanti Imprenditori nel settore della Fotografia hai conosciuto fino ad ora.

Alt. Attento/a, sono 2 domande diverse.

Nella prima domanda il Fotografo di cui ti chiedo è un Professionista in gamba, che lavora 15 ore al giorno proprio come te. Vende i propri servizi, i pacchetti fotografia e video e conta di volta in volta il numero dei Matrimoni fino a quel momento contrattualizzati.

Nella seconda domanda prima che un Fotografo Professionista c’è un Imprenditore che nella sua Azienda scava in fondo al problema e guarda diversi numeri, non si focalizza soltanto sulla lista trascritta dei Matrimoni Venduti.

Il tempo delle Vendite segnate sul taccuino ed evidenziate in giallo è finito.

Certo, puoi continuare ad usare l’evidenziatore se ti va, ma a questo punto c’è da consumarlo concentrandoti su anche altri aspetti.

In realtà non è colpa tua se hai “ereditato” da quei bravi fotografi di vecchia generazione alcuni metodi. Nessuno ci insegna ad essere imprenditori di noi stessi.

Ed è per questo motivo che oggi in questo articolo vorrei affrontare con te un aspetto che da oggi non puoi più ignorare.

Un’unica parola inglese: Management, dove i numeri sono i protagonisti del tuo Business.

Il Management è una delle 4 macro aree della tua Azienda, del tuo Business! 

L’area Management ad esempio può decidere per la tua Azienda se è davvero il caso di acquistare l’ultimo modello della Macchina Fotografica oppure se il numero dei Matrimoni venduti può bastare per darti a fine anno un utile che si rispetti senza svenarsi dietro a vendite miracolose come i servizi fotografi sottoforma di pacchetti.

Sì hai letto bene: utile=soldi

Uno studio fotografico, un’Azienda oltre alla stanchezza di interminabili giornate a lavoro, deve produrre Soldi.

Come si fa a far funzionare l’area management? Chi se ne occupa?

Questa gestione spetta senza alcun dubbio all’imprenditore, l’unico che può conoscere le decisione strategiche di lungo termine:

  • Definisce gli obiettivi e le azioni necessarie per raggiungerli

Ogni obiettivo deve avere risultati misurabili che l’Imprenditore si prevede di conseguire entro un determinato tempo. 

Il numero di Contratti stipulati con i tuoi Sposi non deve essere più la tua priorità se alla base non conosci l’Obiettivo che la tua Azienda deve raggiungere.

Tu in questo momento, oltre a far foto alle Spose, hai tra le mani il volante della tua Azienda. Dove stai andando? Prova a rispondere a queste 5 domande, che ti elenco di seguito:

  1. Di quanti Matrimoni hai bisogno per raggiungere il tuo BEP (Break event point)? – NO, non è una parolaccia, indica il dato principale che devi conoscere nella tua azienda: il punto in cui ricavi e costi si equivalgono.
  2. Qual è il valore medio del tuo Cliente?
  3. Come fai a calcolare il prezzo ideale per un contratto?
  4. Quali sono le risorse chiave del tuo business?
  5. Quando costa il tuo Cliente?

Oltre questo: hai mai calcolato i costi del tuo servizio? Pezzo per Pezzo intendo? 

Ad esempio: quanto costa realmente alla tua Azienda il tutto compreso? 

Mi riferisco a quel famoso pacchetto che offri ai tuoi Sposi quando sono in Appuntamento con te.

Improvvisare Prezzi per accaparrarsi un’ulteriore Coppia di Sposi non ti fa diventare il Fotografo più bravo ma solo il professionista  più stanco a fine stagione e insoddisfatto dei risultati economici.

La differenza tra un professionista fotografo e un imprenditore fotografo sta proprio qui: conoscere i numeri della propria azienda per far funzionare il business.
Finalmente ora puoi avere a tua disposizione gli strumenti per gestire l’area management della tua Azienda e farla funzionare. Entra nel Video Corso di Wedding Revolution, l’unico specializzato nel Mondo del Matrimonio.

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